«Сколько стоит сайт?» — самый частый вопрос на первой встрече. Честный ответ: «от 80 тысяч до 8 миллионов рублей». Между этими цифрами помещаются десятки разных проектов, и понять, к какому относится ваш — задача аналитики, не интуиции. Ниже — структура сметы, чтобы вы могли прикинуть бюджет и поторговаться предметно.
Из чего складывается цена
В каждом сайтовом проекте пять статей затрат:
| Статья | Что входит | Доля бюджета |
|---|---|---|
| Аналитика и UX | интервью, customer journey, сценарии, прототипы | 12–20% |
| Дизайн | UI, иллюстрации, фото, видео | 18–30% |
| Frontend разработка | HTML/CSS/JS, адаптив, анимации | 20–30% |
| Backend и интеграции | CMS, формы, оплата, CRM | 20–35% |
| QA и запуск | тестирование, оптимизация, деплой | 8–15% |
Если структура нарушена (разработка 80%, аналитика 2%) — плохой сигнал. Скорее всего, проект пишут «на ходу», без понимания, что собирают. Через 2 месяца — красивый, но нерабочий продукт.
К пяти основным статьям добавляются ежемесячные затраты после запуска: хостинг, поддержка, контент, реклама. Их полезно вписать в смету сразу.
Три уровня бюджета
Грубое деление по сложности:
1. Простой сайт: 100–300 тыс. рублей
Лендинг или сайт-визитка на готовом движке (Tilda, WordPress). Одна-две формы, базовый SEO, без интеграций. Срок — 3–5 недель. Подходит микро-бизнесу, локальным услугам, единичным офферам. Окупается за 3–6 месяцев при наличии трафика.
2. Средний сайт: 350–900 тыс. рублей
Корпоративный сайт на CMS (WordPress, 1С-Битрикс) или коробочное решение для интернет-магазина. 5–15 страниц, каталог до 500 SKU, интеграция с CRM или 1С, эквайринг, SEO-структура. Срок — 8–14 недель. Подходит МСБ, средним магазинам, B2B-сервисам.
3. Сложный сайт: 1.2–8 млн рублей
Кастомная разработка на Next.js / Nuxt / Django / Laravel. Каталог 5000+ SKU, личный кабинет, многоязычность, сложные интеграции. Срок — 4–9 месяцев. Подходит сетям, маркетплейсам, корпоративным клиентам.
Если подрядчик называет цифру вне этих диапазонов — задавайте вопросы. 50 тыс. рублей за «средний сайт» — недосчитанная новичком оценка. 3 млн за «простой» — переоценка или избыточные сущности.
Где реально экономят
Хорошие способы снизить бюджет без катастрофических потерь:
- MVP вместо полной версии. Выпустить с 5 страницами вместо 20. Остальное добавить итерациями по результатам трафика.
- Готовый дизайн вместо кастомного. Если у вас не премиум-сегмент, чистый шаблон закрывает 90% задач.
- CMS вместо кастома. WordPress / 1С-Битрикс на 80% задач справляются. Кастом нужен для специфики.
- Сток-фотографии вместо съёмки. Если стиль допускает, экономия 100–300 тыс.
- Свой контент вместо копирайтера. Тексты, описания вы знаете лучше любого подрядчика.
Плохие способы экономии:
- Экономия на аналитике. Сайт «по интуиции» переписывают через год.
- Экономия на тестировании. Баги ловит ваш клиент.
- Экономия на seo-структуре. Через год переписываете URL и теряете трафик.
- Экономия на адаптиве. 60% трафика — мобилки.
Регулярные ежемесячные расходы
После запуска смета не заканчивается:
- хостинг: 1–25 тыс. рублей в зависимости от нагрузки;
- SSL и домен: 0.5–2 тыс. в год;
- поддержка подрядчика: 15–80 тыс. рублей;
- контент-маркетолог / копирайтер: 30–80 тыс.;
- SEO-специалист: 30–100 тыс.;
- реклама: от 50 тыс.;
- доработки: 20–60 тыс.
Итого на средний сайт — около 150–400 тыс. рублей в месяц со всеми статьями. Простой — 50–100 тыс. Сложный — 500 тыс.+
Что НЕ платить отдельно
За что часто выставляют счёт, хотя должно входить в основной бюджет:
- Базовая SEO-структура. Title, meta, headings — это часть разработки.
- Адаптивная вёрстка. В 2026 году это стандарт, не «опция».
- Базовая интеграция с Метрикой / Google Analytics. 30 минут работы.
- Передача исходников. После полной оплаты они ваши.
- Мелкие правки в первые 2 недели. Гарантийный период.
Если за это просят отдельно — поторгуйтесь или ищите другого подрядчика.
Как выторговать честную цену
Несколько приёмов:
- Получите 3 сметы от 3 подрядчиков на одно ТЗ. Читайте структуру, не только итог.
- Просите аналитику отдельно. За 50–100 тыс. вы получаете чёткое ТЗ. Не понравится оценка — уходите без потерь.
- Договаривайтесь о фиксе с понятным скоупом. T&M — для уже идущего проекта.
- Закладывайте 15–20% буфер на доработки.
- Не ведитесь на скидки за «оплату вперёд». Аванс больше 50% — риск.
Скрытые стоимости после запуска
Несколько неожиданных расходов, которые часто всплывают:
- Производительность под нагрузкой. Сайт «летает» в режиме разработчика, тормозит при 100+ посетителей одновременно — нужна оптимизация. 30–100 тыс.
- Безопасность. SSL — само собой. Защита от ботов, антиспам, защита форм — отдельно. 10–40 тыс.
- Резервные копии. Должны быть. Часто забывают на этапе запуска. 2–10 тыс./мес.
- Юридические тексты. Политика конфиденциальности, оферта, согласие на cookies. 15–40 тыс.
- Картинки в правильных форматах. WebP/AVIF, адаптивные изображения — на этапе запуска часто пропускают.
Всё это лучше учесть в смете, чем доплачивать через 2 месяца после запуска.
Главное
Цена сайта определяется не тем, сколько просит подрядчик, а тем, какую задачу вы решаете и насколько чётко это описано. При честной постановке задачи цена окажется примерно посередине рыночного диапазона. Дешевле — будет долго или плохо. Дороже — переплата за бренд или сложности, которых у вас нет.
Главное — не платить за «кастом ради кастома» и не экономить на аналитике. На этих двух правилах держится 80% экономии бюджета и качества результата.