Legan Studio
Все статьи
~ 5 мин чтения

Запуск интернет-магазина на 90 дней: понедельный план

Реалистичный план запуска интернет-магазина от подписи договора до выхода на стабильные метрики. Что делается каждую неделю и где обычно срываются сроки.

  • e-commerce
  • запуск
  • проект

«Сделаем интернет-магазин за месяц» — обещание, которое часто заканчивается полугодовым проектом и недовольным заказчиком. Реалистичный срок запуска — около 90 дней, при условии, что заказчик готов, контент собран, и подрядчик нормальный. Ниже — детальный план на 13 недель.

Неделя 1–2. Аналитика и стратегия

Что делается:

  • 2–3 встречи с заказчиком и сотрудниками;
  • анализ конкурентов — 5–10 прямых;
  • описание целевой аудитории и customer journey;
  • выбор стека: готовое решение (Tilda Store, InSales, 1С-Битрикс) или кастом;
  • структура каталога: категории, фильтры, теги;
  • список интеграций с приоритетами (1С, эквайринг, доставка, CRM, аналитика);
  • черновик ТЗ.

Чем заканчивается: на руках есть документ, по которому можно подписать смету. Если документа нет, дальше не идите.

Неделя 3–4. Дизайн и подготовка контента

Параллельные потоки:

  • Дизайнер собирает стиль: главная, каталог, карточка товара, корзина, чек-аут.
  • Заказчик готовит контент: фото товаров, описания, характеристики, прайсы, баннеры, тексты для главной.
  • Юристы согласуют политику конфиденциальности, оферту, условия возврата.
  • DevOps готовит инфраструктуру: домен, хостинг, БД, CDN.

Сложность: контент со стороны заказчика — самое узкое место. Фото 500 SKU в едином стиле — это 2–4 недели работы фотографа. Если фото не готовы заранее — проект застревает.

Неделя 5–8. Основная разработка

Здесь подрядчик пишет сайт. Что должно происходить:

  • 2 раза в неделю короткие синки на 15–20 минут;
  • каждую пятницу демо нового функционала на staging-стенде;
  • замечания фиксируются в общем трекере;
  • блокирующие вопросы закрываются за 24 часа.

Поэтапно:

  • Неделя 5. Каркас сайта, главная, шапка/футер, базовые компоненты.
  • Неделя 6. Каталог, фильтры, поиск, страница категории.
  • Неделя 7. Карточка товара, корзина, личный кабинет (если есть).
  • Неделя 8. Чек-аут, оплата, интеграции с эквайрингом и службой доставки.

К концу 8-й недели на staging работает основной сценарий «выбрал товар → купил → оплатил → получил уведомление». Заказчик принципиально его одобрил.

Неделя 9. Интеграции и автоматизации

Что нужно подключить:

  • интеграция с 1С (или с аналогом): обмен товарами, остатками, заказами;
  • эквайринг: ЮKassa / CloudPayments / Тинькофф / Сбер;
  • служба доставки: СДЭК / Boxberry / Почта России / собственная;
  • CRM: AmoCRM / Bitrix24;
  • аналитика: Яндекс.Метрика, цели, e-commerce события;
  • email/SMS-уведомления о статусе заказа;
  • бекапы и мониторинг;
  • юридические документы.

Это самая «нудная» неделя проекта, но без неё магазин — это просто красивая визитка.

Неделя 10. Тестирование

30–50 «контрольных закупок» силами сотрудников заказчика:

  • покупка с разных устройств (десктоп, мобильный, планшет);
  • разные браузеры (Chrome, Safari, Firefox, Яндекс.Браузер);
  • разные способы оплаты;
  • разные службы доставки и регионы;
  • проверка 404-ошибок и битых ссылок;
  • проверка скорости (Core Web Vitals);
  • проверка безопасности (SSL, заголовки, защита форм);
  • проверка SEO-структуры (sitemap, robots, мета-теги).

Чем заканчивается: список найденных багов и список «доработок». Первые чинятся сразу.

Неделя 11. Закрытый запуск

Деплой на боевой домен. Магазин доступен публично, но не активно продвигается.

Что мониторите 4–7 дней:

  • идут ли реальные заказы;
  • срабатывает ли оплата без проблем;
  • сколько ошибок в логах;
  • успевает ли инфраструктура;
  • корректно ли отображается во всех браузерах и на всех устройствах;
  • работают ли все email/SMS-уведомления.

Если всё стабильно — запускаете маркетинг.

Неделя 12. Открытый запуск и маркетинг

Запуск рекламы и продвижения:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ);
  • таргетированная реклама в соцсетях;
  • email-рассылка по существующей базе клиентов;
  • посты в каналах и соцсетях;
  • партнёрские размещения у блогеров (если есть бюджет);
  • SEO-работы запускаются (но результат через 4–6 месяцев).

Ежедневно мониторите:

  • количество заказов;
  • средний чек;
  • стоимость привлечения клиента (CAC);
  • конверсию воронки;
  • ошибки в логах;
  • очередь обращений в поддержку.

Неделя 13. Стабилизация

К концу 90-го дня у вас должно быть:

  • стабильно работающий магазин без падений;
  • первая статистика по основным метрикам;
  • первая модель окупаемости с реальными цифрами;
  • бэклог из 15–30 задач на следующий квартал;
  • работающая команда поддержки;
  • понимание, какие источники трафика дают какую конверсию.

Это не «всё, проект сделан». Это «MVP запущен, дальше — итерации». Полноценная зрелость магазина — 9–18 месяцев после запуска.

Где обычно срываются сроки

По опыту, сроки сдвигаются по трём причинам:

  1. Контент со стороны заказчика приезжает медленно. Фото 500 SKU обещали за 2 недели, готовили 6. Решение: сразу прописывайте дедлайны по контенту.
  2. Согласования. Юрист два месяца смотрит оферту, бухгалтер месяц утверждает условия. Решение: 1 ЛПР по каждому типу решений.
  3. Скоуп раздувается. «А давайте ещё личный кабинет», «а давайте ещё программу лояльности». Решение: всё новое — после запуска.

Реалистичный бюджет

Для среднего интернет-магазина:

  • Разработка: 600 тыс. – 2.5 млн ₽ (зависит от стека и сложности).
  • Контент (фото, тексты): 100–300 тыс. ₽.
  • Юридика: 30–60 тыс. ₽.
  • Маркетинг на первые 3 месяца: 200–500 тыс. ₽.
  • Поддержка ежемесячно: 30–80 тыс. ₽.

Итого первый год: 1.5–4 млн ₽.

Главная мысль

Запуск интернет-магазина на 90 дней — это не «самый быстрый старт», это минимально комфортный срок при нормальной подготовке. Попытки сжать в 30–45 дней обычно приводят к проблемам, которые потом чинятся 6+ месяцев.

Делайте по плану, не сокращайте этапы тестирования и согласований, не тащите всё в первую версию. Это тот случай, когда «медленнее = дешевле» в долгую.

Похожие статьи