Tilda стала стандартом «быстро запустить сайт» в России — и заслуженно. Но раз в месяц к нам приходят клиенты, которые упёрлись в её потолок и теряют деньги на каждом релизе. Разбираемся, где Tilda правильный выбор, а где она дороже кастома.
Где Tilda сильна
Лендинги для маркетинговых тестов, личные страницы, простые сайты услуг до 10–15 экранов. Если задача — за 3–5 дней собрать страницу, прогнать рекламу и понять, есть ли спрос, Tilda почти безальтернативна. Стоимость владения — 750–1200 рублей в месяц за тариф Personal или Business, без хостинга и разработчика.
Дизайн-блоки приличные, типографика и адаптив из коробки, шаблоны не выглядят вырвиглазно. Zero Block позволяет верстать пиксель-в-пиксель почти любой макет, если дизайнер умеет с ним работать. Интеграции с amoCRM, Bitrix24, ЮKassa и Яндекс Метрикой подключаются галочкой.
Где Tilda проигрывает кастому
Производительность. Tilda-страница тянет за собой сотни килобайт CSS и JS блоков, которые на странице не используются. Lighthouse Performance на мобильном редко выходит за 60. Кастомный Next.js 15 с Server Components даёт 90–100 без усилий — это напрямую влияет на конверсию и SEO.
Сложная бизнес-логика. Личный кабинет, мультишаговая корзина с динамической логикой, интеграция с 1С через REST, ролевая модель — всё это в Tilda либо невозможно, либо собирается на костылях из Zero Block + Webhook + сторонние сервисы. Через год такая конструкция превращается в неподдерживаемого зомби.
SEO-обвязка. Технический SEO упирается в лимиты Tilda: ограниченный контроль над структурой URL, проблемы с hreflang для мультирегиональности, отсутствие гибкого JSON-LD, нет нативной поддержки Server-Side Rendering для редко обновляемого контента. Для крупных каталогов и медиа это тормоз.
Стоимость в горизонте 3 лет
Лендинг на Tilda: тариф 9900 рублей в год + 5–15 тысяч за дизайн и сборку. За 3 года — менее 50 тысяч. Кастомный лендинг на Next.js: 250–500 тысяч на старте + 30–50 тысяч в год хостинг и поддержка. Разница в 5–7 раз.
Каталог на 200+ позиций с CRM-интеграцией. Tilda тариф Business 13700/год + Members + бесконечные доплаты за подключение нестандартной логики через сторонние сервисы. Кастом — 600–1500 тысяч на старте, 80–150 тысяч в год. На горизонте 3–5 лет TCO часто выравнивается, и кастом обгоняет за счёт того, что добавление новых функций не требует переезда.
Гибридные сценарии
Часто разумный путь — Tilda на старте, кастом на росте. Рабочая схема: лендинг живёт на Tilda, личный кабинет и каталог — на кастомном Next.js на отдельном поддомене. Перенос лендинга в кастом займёт 2–3 недели, когда он действительно понадобится.
Альтернатива — headless. Контент-блоки в Strapi или Sanity, фронт на Next.js: получаете и удобство редактуры, и производительность кастома, и любые интеграции. Стоимость старта — 400–800 тысяч, но потолок гораздо выше.
Признаки, что пора уходить с Tilda
Lighthouse менее 50 на мобильном и реклама дорожает. Маркетолог третий месяц просит фильтр по двум параметрам, который «никак не вкручивается». Бухгалтерия не может выгрузить заявки в 1С. Появилась идея личного кабинета. Проект перерос продакта-одиночку и в команде уже два маркетолога и менеджер. На любом из этих сигналов кастом начинает окупаться.
Итого
Tilda — лучший выбор для быстрых гипотез и небольших сайтов до 10–15 экранов. Кастом окупается, когда нужен высокий performance, сложная логика, серьёзное SEO или горизонт более трёх лет. Гибридный путь — Tilda на старте, кастом по мере роста — снимает большинство дилемм.
Частые вопросы
Что выбрать — Tilda или кастомный сайт?
Tilda выигрывает на лендингах для маркетинговых тестов, личных страницах, простых сайтах услуг до 10–15 экранов. Кастом окупается при высоких требованиях к performance (Lighthouse 90+), сложной бизнес-логике (личный кабинет, мультишаговая корзина, интеграция с 1С через REST), серьёзном SEO с мультирегиональностью, горизонте развития от 3 лет. На простых задачах кастом избыточен и проигрывает по скорости запуска и стоимости старта.
Сколько стоит Tilda по сравнению с кастомным сайтом?
Лендинг на Tilda: тариф 9 900 ₽ в год плюс 5 000–15 000 ₽ за дизайн и сборку — за 3 года менее 50 000 ₽. Кастомный лендинг на Next.js: 250 000–500 000 ₽ старт плюс 30 000–50 000 ₽ в год хостинг и поддержка. Разница в 5–7 раз в пользу Tilda. Каталог на 200+ позиций с CRM: на Tilda — тариф Business 13 700 ₽/год плюс бесконечные доплаты за нестандартную логику; кастом — 600 000–1 500 000 ₽ старт. На горизонте 3–5 лет TCO выравнивается за счёт того, что новые функции в кастоме не требуют переезда.
Почему сайты на Tilda медленные?
Tilda-страница тянет за собой сотни килобайт CSS и JS из блоков, которые на странице не используются — это архитектурное ограничение конструктора. Lighthouse Performance на мобильном редко выходит за 60. Кастомный Next.js 15 с Server Components без усилий даёт 90–100. Это напрямую влияет на конверсию (5–10% потери на каждые 100 мс задержки) и на стоимость рекламы — медленные сайты получают худший Quality Score в Яндекс.Директе и Google Ads.
Когда пора уходить с Tilda на кастомный сайт?
Шесть характерных сигналов: Lighthouse меньше 50 на мобильном и реклама дорожает; маркетолог третий месяц просит фильтр по двум параметрам, который «никак не вкручивается» в конструкторе; бухгалтерия не может выгрузить заявки в 1С; появилась идея личного кабинета или ролевой модели; проект перерос продакта-одиночку и в команде два маркетолога и менеджер; нужна мультирегиональность с hreflang. На любом из них кастом начинает окупаться.
Можно ли совмещать Tilda и кастомный сайт?
Да, и это часто оптимально на стадии роста. Рабочая схема: лендинг и маркетинговые страницы живут на Tilda (быстро править, тестировать гипотезы), а личный кабинет и каталог — на кастомном Next.js на отдельном поддомене вроде app.example.ru или shop.example.ru. Перенос лендинга в кастом займёт 2–3 недели, когда он действительно понадобится. Альтернатива — headless: контент-блоки в Strapi или Sanity, фронт на Next.js — это и удобство редактуры, и performance кастома.
Какие задачи нельзя решить на Tilda?
Личный кабинет с авторизацией и ролями, мультишаговая корзина с динамической логикой (например, расчёт цены в зависимости от параметров), двусторонняя интеграция с 1С через REST API, кастомный JSON-LD для structured data, нативный SSR для редко обновляемого контента, hreflang для мультирегиональности. Всё это в Tilda либо невозможно, либо собирается на костылях из Zero Block, webhook и сторонних сервисов — через год такая конструкция превращается в неподдерживаемую систему.