В строительстве сайт часто решает одну простую задачу: убедить, что компания — не однодневка, и довести заявку до замера. Разберём, как это устроено в проектах, которые реально приносят лиды.
Портфолио и реализованные объекты
Портфолио — главный аргумент. Не «качественно и в срок», а конкретные объекты с фотографиями до и после, площадью, сроками, бюджетом и отзывом заказчика. Минимум 20-30 проектов, иначе сайт выглядит пустым.
Технически — отдельный раздел /portfolio с фильтрами по типу (дома, коммерция, ремонт), площади, бюджету. Каждый объект — отдельная страница /portfolio/<slug> с галереей, видеообзором, технической карточкой. На Next.js это идеально ложится на SSG с ревалидацией: новые объекты добавляются через CMS, страница пересобирается за 30-60 секунд.
Этапы работ и калькулятор
Заказчики строительства — люди тревожные. Им важно понимать, что и когда происходит. Раздел «Как мы работаем» с пошаговой схемой: замер, проект, смета, договор, материалы, работы, сдача. Реальные сроки на каждом этапе.
Калькулятор стоимости — спорная фича. Если он честный (показывает диапазон 30-40% и не имитирует точную цену) — он работает как инструмент квалификации лида. Если он «лучший расчёт за 2 минуты» с фиктивной точностью — лиды злятся при первом контакте. Мы рекомендуем калькулятор-ориентир, который заканчивается формой «уточним на замере».
Формы заявок и квалификация
На сайте строительной компании 3-4 типа форм: вызов замерщика, расчёт стоимости, обратный звонок, скачать каталог материалов. Каждая ведёт в один CRM-пайплайн (amoCRM или Bitrix24), но с разным начальным статусом.
UTM-метки и метки источника — обязательно. Вы должны знать, что лид с Яндекс.Директа на «дома из бруса» стоит 3500 рублей, а с SEO на «ремонт квартир» — 800 рублей. Без этой связки между сайтом и CRM маркетинговый бюджет тратится вслепую.
Интеграции со сметными программами
Если компания работает в Гранд-Смете, Smeta.ru или 1С: Подрядчик — стоит подумать о выгрузке смет в личный кабинет заказчика. Заказчик логинится, видит смету, актуальные работы, фото с объекта, остаток по договору. Это снижает количество звонков «как там стройка» в разы и резко повышает доверие.
Технически: бэкенд на Go или Node, фронт — Next.js с защищённым роутингом, файлы (фото, акты) — в S3, авторизация по СМС. Готовая интеграция с Гранд-Сметой — отдельная задача, но это уже не rocket science: формат XML экспорта документирован.
Отзывы и доверие
Отзывы должны быть с фотографией, именем, объектом и желательно видеоформатом. Видеоотзыв с 2-минутной экскурсией по готовому дому конвертирует на порядок лучше, чем десять текстовых.
Поле «доверие» дополняется: лицензии СРО, сертификаты, фото офиса и склада, команда (с фото и должностями), договор-образец в открытом доступе. Чем меньше у заказчика сомнений, тем выше конверсия в замер.
SEO и регионы
Строительные услуги — высококонкурентный регион-зависимый сегмент. Структура /services/<service>/<region> (например, /uslugi/remont-pod-klyuch/moskva) с уникальным контентом под каждый регион работает лучше единой страницы. Для Next.js это реализуется через динамические маршруты с SSG и ISR.
Не забудьте про Яндекс.Бизнес, Google Business Profile, 2GIS — это не сайт, но это часть локального SEO, которая приносит до 20-30% трафика на физический офис.
Итого
Сайт строительной компании — это связка из убедительного портфолио, прозрачных этапов работ, удобных форм с CRM-связкой и SEO под регионы. Бюджет — от 500 тысяч за лендинг с калькулятором до 2-3 миллионов за корпоративный сайт с личным кабинетом и интеграциями. Срок — 6-12 недель в зависимости от объёма.
Частые вопросы
Что должно быть в портфолио на сайте строителей?
Портфолио — главный аргумент. Не «качественно и в срок», а конкретные объекты: фото до и после, площадь, сроки, бюджет, отзыв заказчика. Минимум 20-30 проектов, иначе сайт выглядит пустым. Технически — отдельный раздел /portfolio с фильтрами по типу (дома, коммерция, ремонт), площади, бюджету. Каждый объект — отдельная страница /portfolio/SLUG с галереей, видеообзором, технической карточкой. На Next.js это идеально ложится на SSG с ревалидацией.
Нужен ли калькулятор стоимости на сайте строителей?
Спорная фича. Если он честный (показывает диапазон 30-40% и не имитирует точную цену) — работает как инструмент квалификации лида. Если «лучший расчёт за 2 минуты» с фиктивной точностью — лиды злятся при первом контакте. Рекомендуем калькулятор-ориентир, который заканчивается формой «уточним на замере». Это даёт пользователю общее представление о порядке цен и не создаёт ложных ожиданий. Также важен раздел «Как мы работаем» с пошаговой схемой: замер, проект, смета, договор, материалы, работы, сдача.
Какие формы заявок нужны на сайте строительной компании?
3-4 типа форм. Вызов замерщика. Расчёт стоимости. Обратный звонок. Скачать каталог материалов. Каждая ведёт в один CRM-пайплайн (amoCRM или Bitrix24), но с разным начальным статусом. UTM-метки и метки источника обязательны. Вы должны знать, что лид с Яндекс.Директа на «дома из бруса» стоит 3500 рублей, а с SEO на «ремонт квартир» — 800 рублей. Без этой связки между сайтом и CRM маркетинговый бюджет тратится вслепую.
Как сделать личный кабинет заказчика на стройке?
Если компания работает в Гранд-Смете, Smeta.ru или 1С: Подрядчик — стоит сделать выгрузку смет в личный кабинет заказчика. Заказчик логинится, видит смету, актуальные работы, фото с объекта, остаток по договору. Это снижает количество звонков «как там стройка» в разы и резко повышает доверие. Технически: бэкенд на Go или Node, фронт Next.js с защищённым роутингом, файлы (фото, акты) в S3, авторизация по СМС. Готовая интеграция с Гранд-Сметой — формат XML экспорта документирован.
Какие отзывы реально продают на сайте строителей?
Отзывы должны быть с фотографией, именем, объектом и желательно видеоформатом. Видеоотзыв с 2-минутной экскурсией по готовому дому конвертирует на порядок лучше, чем десять текстовых. Поле доверия дополняется: лицензии СРО, сертификаты, фото офиса и склада, команда (с фото и должностями), договор-образец в открытом доступе. Чем меньше у заказчика сомнений, тем выше конверсия в замер. Заказчики строительства тревожны, и любые сигналы доверия дают прирост.
Как делать SEO под регионы для строительной компании?
Строительные услуги — высококонкурентный регион-зависимый сегмент. Структура /services/SERVICE/REGION (например, /uslugi/remont-pod-klyuch/moskva) с уникальным контентом под каждый регион работает лучше единой страницы. Для Next.js это реализуется через динамические маршруты с SSG и ISR. Не забудьте про Яндекс.Бизнес, Google Business Profile, 2GIS — это не сайт, но это часть локального SEO, которая приносит до 20-30% трафика на физический офис. Без региональной разбивки конкуренция в выдаче слишком жёсткая.